Реальный кейс из практики Adaptive Lab. Компания Вилком — поставщик продуктов питания в Сочи с 25-летней историей — работала в переполненном рынке без чёткого позиционирования. Мы увидели незанятую premium-нишу, перестроили всё цифровое присутствие и продолжаем развивать и продвигать сайт уже более 3 лет.
Вилком работал на рынке 25 лет — опытная команда, качественные продукты, но позиционирование «как у всех».
Сайт не приводил клиентов. Основные каналы — личные связи и рекомендации. Онлайн не работал.
Конкуренция по цене с массовыми поставщиками съедала маржу. Не было аргумента «почему мы дороже».
Целевая аудитория — шеф-повара и F&B-менеджеры отелей 4–5★ — не находила Вилком в поиске.
«На рынке Сочи никто не занимал позицию premium-поставщика для ресторанов. Все боролись за цену. Мы решили не конкурировать — а создать новую нишу.»
— Adaptive Lab
Когда нет смысла конкурировать в переполненном рынке — стоит найти пустую нишу выше. В premium-сегменте меньше конкурентов, выше чек, лояльнее клиенты.
На переполненном рынке commodity-поставщиков никто не занимал premium-позицию. Мы не улучшали сайт Вилком — мы меняли то, как рынок воспринимает компанию.
Многие компании стесняются «старости». Мы превратили 25 лет опыта в главный аргумент: «Выбор шеф-поваров Сочи уже четверть века». В premium-сегменте история = доверие.
Шеф-повар ищет не «купить мясо» — он ищет «надёжный поставщик говядины wagyu для ресторана». Другая семантика, другой контент, другой путь клиента.
Сочи — от Лазаревского до Красной Поляны. Каждый субрегион — своя аудитория ресторанов и отелей. Локальное SEO настраивалось под каждый кластер.
Первая консультация — бесплатно. Анализируем рынок, находим позицию.