Контекст
Ниша: онлайн и офлайн обучение маникюру.
Регион: Москва, базовая школа + онлайн-курсы для регионов.
Клиент: Анна Карповская, владелица.
На старте: сайт-визитка с базовыми курсами, заявки приходили в основном из Instagram и Telegram. В органическом поиске школу не находили.
Что нашли в аудите
- Идея клиента «сделать сайт под обучение» — изначально не работала бы как лидген: контент строился вокруг «уникальности преподавателя», а не вокруг запросов учеников.
- 0 страниц под форматы обучения (базовый/продвинутый, очный/онлайн, по техникам — гель-лак, аппаратный, дизайн).
- Не было локальных страниц («курсы маникюра в Москве», «обучение в районе Сокол»).
- Google Business Profile не заполнен.
- Конкуренты в топе — крупные школы с DR 40+, шансов на «гордые» запросы у нас в первые 6 мес не было.
Что сделали
1. Перестройка структуры
Развели сайт на 4 раздела: программы обучения (5 курсов), преподаватели, выпускники (работы и отзывы), блог с разборами техник.
2. Локальная семантика
Собрали 180 запросов, сфокусировались на длинном хвосте: «курсы маникюра с трудоустройством Москва», «обучение аппаратному маникюру с нуля», «курсы наращивания ногтей онлайн с дипломом». На этих ключах конкуренция в 3-5 раз ниже чем на «курсы маникюра».
3. Контент-стратегия
22 статьи за 6 месяцев под информационные запросы ранней стадии воронки: «как стать мастером маникюра без опыта», «сколько зарабатывает мастер маникюра в Москве», «какие инструменты нужны для старта». Автор — Анна и приглашённые мастера-преподаватели.
4. Google Business Profile
Заполнили карточку (фото залов, преподавателей, работ учениц), собрали 38 отзывов от выпускниц за 4 мес.
5. Закрытие воронки
На каждой странице курса: программа по неделям, цена, ближайший набор, гарантии (возврат если не понравится первое занятие), форма для записи на пробный мастер-класс (бесплатно).
Результаты
Цифры по проекту мы не публикуем. Часть данных клиент просил не раскрывать, а проценты без доступа к его системам ничего не доказывают: рост с двух визитов до шести тоже выглядит внушительно. На встрече показываем проект с доступом к Метрике и Вебмастеру — и объясняем, за счёт чего пришёл результат.
Сроки и бюджет
6 месяцев активной работы. Команда: SEO-стратег, контент-редактор, активное участие самой Анны на стороне клиента (тексты под её голос).
Что было непросто
Анна изначально хотела «сайт о школе»: красивый, премиальный, про преподавателей. Это не дало бы трафика. Понадобилось 2 встречи чтобы согласовать: на первом экране — не «о нас», а конкретные ответы потенциальных учениц («сколько стоит», «трудоустройство», «программа»). После пересмотра подхода — рост пошёл сразу.
«Хотела делать сайт для своей школы — посоветовали Adaptive Lab. Мне всё показали и объяснили что мои изначальные идеи лидов не принесут. Детально изучили рынок и конкурентов, выделили руководителя проекта. Очень довольна. Результаты уже есть — будем работать дальше.» — Анна Карповская