Международное SEO для Европы: Испания, Германия, Франция, Италия и Бенилюкс

Что учитывать при выходе в Европу

• —Каждая страна — отдельный рынок со своим языком, спросом и конкурентами: общей «европейской» стратегии не существует
• —Правила обработки персональных данных строже: формы, согласия и аналитика должны им соответствовать
• —Локальные поисковые привычки различаются, а в части стран заметную долю занимают местные площадки и агрегаторы
• —Начинать разумнее с одного рынка и проверять гипотезу на нём, а не открывать пять языковых версий сразу

Сколько стоит работа на зарубежный рынок

Столько же, сколько сопровождение в России, — от 100 000 ₽ в месяц. Цена зависит не от страны, а от объёма: сколько языковых версий, сколько страниц переводим и адаптируем, нужен ли носитель языка для текстов. Носитель, юридическая проверка текстов и локальные справочники считаются отдельно — на разборе покажем, что из этого нужно именно вам.

• —Одна дополнительная языковая версия небольшого сайта — обычно в пределах базового объёма
• —Перевод и адаптация каталога, локальные цены, отдельные страницы под рынок — отдельная оценка
• —Тексты носителем языка и юридическая вычитка — по фактической стоимости подрядчиков

Что нужно от вас для выхода на другой рынок

• —Ответ, кому вы продаёте за рубежом и чем отличаетесь от местных: без этого перевод сайта ничего не изменит
• —Возможность принимать оплату и доставлять товар или оказывать услугу на этом рынке — иначе трафик будет, а сделок нет
• —Контакт, понятный местному клиенту: местный номер, мессенджер, которым там пользуются, адрес или представитель
• —Человек, который отвечает на письма и звонки на языке рынка и в его часовом поясе
• —Решение по ценам: показывать в местной валюте или нет. Цена в рублях на английской версии сразу выдаёт «мы сюда случайно зашли»

Как проверить, что работа идёт — на международном проекте это сложнее

• —В Search Console смотрите отчёт по странам: показы и клики должны расти именно в целевой стране, а не «вообще»
• —Проверьте отчёт по языковым версиям: если в нужной стране показывается не та версия, сломан hreflang — это видно за минуту
• —Доступы к Search Console и аналитике оформлены на вас, а не на подрядчика
• —В отчёте — список изменённых страниц со ссылками, а не «проведена работа по международному SEO»
• —Раз в месяц — план на следующий: какие рынки и разделы в работе

Когда за международное продвижение браться не стоит

• —Нет возможности продавать на этом рынке: оплата, доставка, поддержка на местном языке. Сначала это, потом трафик
• —Сайт переведён машинно и не вычитан: такие страницы почти не ранжируются и портят впечатление о компании
• —Хочется «сразу пять стран». Дешевле и быстрее проверить одну гипотезу на одном рынке
• —Нужны продажи в этом квартале — на новом рынке поиск разгоняется дольше, чем дома