Международное SEO: выход на зарубежные рынки

Как организовать структуру для нескольких стран

Для большинства проектов папки на одном домене — разумный старт. Отдельные домены оправданы, когда рынки действительно независимы: своя команда, свои условия, своя юридическая сторона.

Чего не делать при выходе на другой рынок

• —Переводить сайт дословно: люди в другой стране формулируют запросы иначе, и перевод не совпадает со спросом
• —Ставить одну версию на все страны и надеяться на автоопределение языка — поисковик индексирует то, что отдаётся ему, а не пользователю
• —Забывать про местные условия: валюта, доставка, гарантии, способ связи. Без них даже верхняя позиция не даёт заявок
• —Оставлять один и тот же контент на нескольких версиях без разметки языковых версий — они начнут конкурировать между собой

Сколько стоит работа на зарубежный рынок

Столько же, сколько сопровождение в России, — от 100 000 ₽ в месяц. Цена зависит не от страны, а от объёма: сколько языковых версий, сколько страниц переводим и адаптируем, нужен ли носитель языка для текстов. Носитель, юридическая проверка текстов и локальные справочники считаются отдельно — на разборе покажем, что из этого нужно именно вам.

• —Одна дополнительная языковая версия небольшого сайта — обычно в пределах базового объёма
• —Перевод и адаптация каталога, локальные цены, отдельные страницы под рынок — отдельная оценка
• —Тексты носителем языка и юридическая вычитка — по фактической стоимости подрядчиков

Что нужно от вас для выхода на другой рынок

• —Ответ, кому вы продаёте за рубежом и чем отличаетесь от местных: без этого перевод сайта ничего не изменит
• —Возможность принимать оплату и доставлять товар или оказывать услугу на этом рынке — иначе трафик будет, а сделок нет
• —Контакт, понятный местному клиенту: местный номер, мессенджер, которым там пользуются, адрес или представитель
• —Человек, который отвечает на письма и звонки на языке рынка и в его часовом поясе
• —Решение по ценам: показывать в местной валюте или нет. Цена в рублях на английской версии сразу выдаёт «мы сюда случайно зашли»

Как проверить, что работа идёт — на международном проекте это сложнее

• —В Search Console смотрите отчёт по странам: показы и клики должны расти именно в целевой стране, а не «вообще»
• —Проверьте отчёт по языковым версиям: если в нужной стране показывается не та версия, сломан hreflang — это видно за минуту
• —Доступы к Search Console и аналитике оформлены на вас, а не на подрядчика
• —В отчёте — список изменённых страниц со ссылками, а не «проведена работа по международному SEO»
• —Раз в месяц — план на следующий: какие рынки и разделы в работе

Когда за международное продвижение браться не стоит

• —Нет возможности продавать на этом рынке: оплата, доставка, поддержка на местном языке. Сначала это, потом трафик
• —Сайт переведён машинно и не вычитан: такие страницы почти не ранжируются и портят впечатление о компании
• —Хочется «сразу пять стран». Дешевле и быстрее проверить одну гипотезу на одном рынке
• —Нужны продажи в этом квартале — на новом рынке поиск разгоняется дольше, чем дома