Контекст
Ниша: оптовая поставка мяса для HoReCa (рестораны, столовые, гостиницы).
Регион: Москва + Московская область.
Клиент: Данил Дмитриев, директор.
На старте: 6 лет на рынке, постоянные клиенты — небольшие рестораны и кафе, оборот растёт стабильно но медленно. В Google и Яндекс по B2B-запросам — не видны. Новые клиенты приходят только через рекомендации.
Сложность B2B-ниши
Опт мяса для HoReCa — узкая ниша. Запросов мало (около 350 в месяц по региону), но они высокоценные: каждый качественный лид — это потенциально стабильный клиент с чеком 80-300 тыс ₽/мес.
Что нашли в аудите
- Сайт изначально B2C-ориентированный (как розничный магазин), хотя продают только B2B.
- Нет страниц под типы кухонь (паназиатская, итальянская, грузинская) с релевантными отрубами.
- Прайс закрыт за «оставьте заявку» — Google не видит коммерческого контента, не показывает в выдаче по запросам с указанием цен.
- Нет блога / экспертного контента, который мог бы привлекать шеф-поваров (важная ЦА).
- Нет сертификатов и стандартов работы в открытом доступе.
Что сделали
1. Репозиционирование сайта в B2B
Переписали ключевые посадочные с акцентом на B2B: минимальный заказ, условия доставки, договорная схема работы, скидки от объёма.
2. Кластерная структура под типы заведений
Создали 9 посадочных: «мясо оптом для ресторана», «для кафе», «для столовых», «для пиццерий», «для гостиниц», «для кейтеринга», «для шашлычных» и т.д. У каждого — релевантный ассортимент, минимальный заказ, типичная схема работы.
3. Topical authority через блог
Запустили блог для шеф-поваров: 24 статьи за 6 месяцев. Темы — «как выбрать отруб для стейка», «работа с мраморной говядиной», «нормы хранения мяса для ресторана». Целевая аудитория — шеф-повара (главные лица принятия решений по поставщикам).
4. Прайс в открытом доступе
Открыли прайс с расчётом «от X ₽/кг при заказе от Y кг». Это решило две задачи: Google начал понимать коммерческую сторону + клиенты приходили уже подготовленными, конверсия в первичную сделку выросла.
5. Кейсы с заведениями
С разрешения клиентов опубликовали 5 кейсов: какой ресторан, какие позиции заказывают, как организована логистика. Это создало социальное доказательство в нише где её мало.
Результаты
Цифры по проекту мы не публикуем. Часть данных клиент просил не раскрывать, а проценты без доступа к его системам ничего не доказывают: рост с двух визитов до шести тоже выглядит внушительно. На встрече показываем проект с доступом к Метрике и Вебмастеру — и объясняем, за счёт чего пришёл результат.
Сроки и бюджет
6 месяцев активной фазы. Команда: SEO-стратег с B2B-опытом, копирайтер (с пониманием HoReCa), технический специалист. Активное вовлечение Данила на стороне клиента — экспертиза по продукту и проверка фактов.
Что было непросто
B2B-цикл сделки длинный: от первого контакта до первой поставки проходит 2-3 недели (дегустация, проверка качества, согласование договора). Поэтому сначала клиент видел рост обращений, а реальные подписания пошли заметно позже. Договорились мерять промежуточный KPI — «количество дегустаций в неделю».
«Сотрудничество с Adaptive Lab принесло отличные результаты. Рассказали и показали что именно они делают, как и что поможет под мой запрос — выдвинули стратегии и дали приблизительные расчёты. Супер: увидели рост не только в охватах, но и в финансах.» — Данил Дмитриев, поставщик мяса HoReCa, Москва