Контекст
Ниша: онлайн-продажа БАДов и спортивного питания.
Клиент: Карина Микоян, основательница.
На старте: магазин работал 2 года, оборот стабильный благодаря лояльным клиентам, но органический трафик — нулевой. В выдаче не было видно даже по брендовым запросам собственных линеек.
Сложность ниши
БАДы — это YMYL (Your Money Your Life). Google и Яндекс применяют к таким сайтам повышенные стандарты экспертности (E-E-A-T). Без подтверждённой компетентности и медицинских источников ранжироваться невозможно — алгоритмы пессимизируют любой подозрительный контент.
Что нашли в аудите
- Карточки товаров с описаниями от производителей — дубли с десятками других магазинов.
- Нет ни одного авторского материала: ни статей, ни разборов состава, ни рекомендаций.
- Команда сайта без публичных лиц: ни врача-эндокринолога, ни нутрициолога-эксперта.
- 0 информационных страниц под запросы клиентов («какой витамин D лучше», «как принимать магний»).
- Отсутствие сертификатов GMP, ISO в открытом доступе на сайте.
Что сделали
1. Подключение медицинского эксперта
Договорились с практикующим нутрициологом на роль публичного эксперта сайта: фото, био, медицинский диплом, регулярная подпись под статьями. Schema.org Person.
2. Полная перепись карточек товаров
Для 180 SKU написали уникальные описания: состав, рекомендации по приёму, противопоказания, источники (ссылки на исследования NCBI/PubMed). Каждая карточка ревьюилась нутрициологом.
3. Экспертный контент
Запустили блог: 28 статей за 5 месяцев. Темы — «дефицит витамина D у взрослых», «магний для нервной системы», «коллаген: типы и эффективность». Все статьи с автором-нутрициологом, ссылками на исследования.
4. Сертификаты и доверие
Опубликовали сертификаты GMP, ISO 22000 поставщиков, регистрационные документы. Создали страницу «О качестве» с прозрачной информацией о цепочке поставок.
5. Schema.org для медицинской ниши
MedicalEntity, DrugClass, HealthTopicContent на соответствующих страницах. Это даёт Google явный сигнал «это медицинский контент с экспертной поддержкой».
Результаты
Цифры по проекту мы не публикуем. Часть данных клиент просил не раскрывать, а проценты без доступа к его системам ничего не доказывают: рост с двух визитов до шести тоже выглядит внушительно. На встрече показываем проект с доступом к Метрике и Вебмастеру — и объясняем, за счёт чего пришёл результат.
Примечание: проценты роста без абсолютных чисел ничего не значат — стартуя с минимума, легко показать любую кратность. Поэтому мы их и не публикуем: динамику покажем на встрече с доступом к аналитике.
Сроки и бюджет
5 месяцев активной фазы + продолжение. Команда: SEO-стратег с YMYL-опытом, медицинский редактор, привлечённый нутрициолог (на ставке), технический специалист для разметки.
Что было непросто
Юридические нюансы. БАДы нельзя позиционировать как лекарства — нужны корректные формулировки на каждой странице. Первые две версии контента пришлось переписать после консультации с юристом по фармацевтическому маркетингу. После — все статьи проходят проверку перед публикацией.
«Создали 2 года назад сайт по продаже БАДов — трафика не было совсем. Решили обратиться к специалистам, чтобы сопроводили наш бизнес. Не пожалели ни капли — отлично всё.» — Карина Микоян, основательница