Контекст
Ниша: строительство частных домов под ключ.
Регион: Екатеринбург + Свердловская область.
Клиент: Евгений Михайлов, владелец компании.
На старте: сайт-долгожитель (8 лет), продвижение шло через таргетированную рекламу VK и Instagram. Результаты от таргета: дорогие неквалифицированные лиды («хочу посчитать», «просто интересуюсь»), до сделки доходили единицы.
Что нашли в аудите
- Старый дизайн, медленная скорость (LCP 3.6s), отсутствие SSL-сертификата (HTTP).
- На сайте — одна общая страница «строим дома», без разделения по типам (каркас, газоблок, кирпич, СИП), площадям, бюджетам.
- Семантика сайта закрывала только 4 ключа, а в нише — около 1 200 коммерческих запросов в регионе.
- Не было кейсов: построенных объектов с фото, метражом, стоимостью, отзывами.
- Контактная форма работала через PHP-mail без подтверждения отправки → терялась часть заявок.
Что сделали
1. Технический рестарт (9 недель)
Не стали мигрировать на новую CMS — оптимизировали существующий движок: SSL, CDN, переписали критические шаблоны, ускорили базу данных. LCP 3.6s → 1.1s. Контактная форма заменена на современную с подтверждением + Telegram-нотификация.
2. Перепаковка под типы домов
Создали 11 посадочных страниц: «дом из газоблока», «каркасный дом», «дом из кирпича», «дом из СИП-панелей», «дом под ключ до 5 млн», «дом до 8 млн», «дом 100-150 кв.м», «дом 150-200 кв.м» и т.д.
3. Кейсы построенных объектов
За 4 месяца собрали и опубликовали 38 кейсов: фото каждого этапа стройки, чертежи, метраж, бюджет, отзыв заказчика. Это создало topical authority и социальное доказательство.
4. Калькулятор сметы
Внедрили онлайн-калькулятор: пользователь выбирает тип дома, площадь, материалы — получает приблизительную смету за 30 секунд. После расчёта — лёгкое предложение оставить контакты для уточнения. Расчёт стал основным входом в заявку: человек приходил посчитать и оставался обсуждать проект.
5. Выделенный разработчик
По договору выделили своего разработчика клиента: оперативно правил баги, добавлял интеграции, делал бэкапы. Это исключило «обычный» цикл «нашли проблему → ждём ответа от стороннего разработчика 2 недели».
Результаты
Цифры по проекту мы не публикуем. Часть данных клиент просил не раскрывать, а проценты без доступа к его системам ничего не доказывают: рост с двух визитов до шести тоже выглядит внушительно. На встрече показываем проект с доступом к Метрике и Вебмастеру — и объясняем, за счёт чего пришёл результат.
Сроки и бюджет
7 месяцев. Команда: SEO-стратег, выделенный разработчик-фронтендер (3-4 часа/неделю), копирайтер со строительной специализацией, контент-менеджер для съёмки кейсов.
Что было непросто
Сложность строительной ниши — длинный цикл сделки (4-9 месяцев от первого контакта до подписания договора). Невозможно быстро доказать ROI: за первые 3 месяца лиды выросли, но сделок было ещё мало. Объяснили клиенту структуру воронки, договорились мерять «лиды качественные + первичные консультации» как промежуточный KPI. К 6-му месяцу пошли реальные подписания.
«Был старенький сайт, продвигали через таргетинг — результатов не получали. Очень хорошие специалисты подсказали, объяснили, по договору выделили своего разработчика. Работаем уже около 7 месяцев — заметили рост посещений и звонков. Спасибо большое.» — Евгений Михайлов, владелец строительной компании, Екатеринбург