Зарубежное продвижение: с чего начинается выход на новый рынок

Для кого эта страница

• Выходите на конкретный рынок. Нужен язык, местные площадки, понимание того, какой поисковик там основной, и юридические требования к сайту
• Сайт уже мультиязычный, но версии мешают друг другу. Поисковик показывает не ту языковую версию, страницы конкурируют между собой — это технический вопрос
• Нужен Google в России. Отдельная задача: аудитория здесь, но поисковик другой, и работает он иначе, чем Яндекс

Что меняется при выходе за рубеж

• Поисковик. В большинстве стран это Google, но не везде: свои особенности у Китая, Кореи, Чехии. От этого зависит всё остальное
• Язык. Перевод не работает. Люди в другой стране формулируют запросы иначе, и семантику приходится собирать заново, а не переводить существующую
• Доверие. Цена в рублях на английской версии, российский телефон, отсутствие местного адреса — всё это видно посетителю и влияет на конверсию сильнее позиций
• Юридические требования. В Европе это согласие на обработку данных и политика конфиденциальности; в регулируемых темах — требования к формулировкам. За них сайт могут ограничить
• Ссылки. Нужны с местных сайтов. Российские доноры в зарубежной выдаче почти не работают

Технический слой

Первое решение, которое принимается один раз и потом дорого меняется: где жить версиям сайта.

Отдельный домен в зоне страны, поддомен или папка — у каждого варианта свои последствия для скорости запуска и для накопления доверия. Выбор зависит от того, один рынок или несколько и есть ли ресурс вести их параллельно.

Дальше — разметка языковых версий, геотаргетинг в панелях поисковиков и проверка, что версии не конкурируют между собой.

Направления

По СНГ и Ближнему Востоку работаем в формате отдельного обсуждения: рынки сильно различаются, и шаблонного ответа здесь нет.

Наш опыт

Работали с зарубежными проектами: корпоративный сайт клуба в Испании с регистрацией на соревнования, магазин товаров для дома под американскую аудиторию, крупный тематический портал с тысячами однотипных страниц, а также проекты в высококонкурентных нишах, где выигрывает скорость проверки гипотез, а не объём текста.

Цифры по этим проектам не публикуем — часть под соглашением о неразглашении. Покажем на встрече.

Чего мы не делаем

• Не переводим существующий сайт и не называем это выходом на рынок
• Не беремся за рынок, где не можем проверить качество языка: текст с ошибками убивает доверие быстрее, чем плохие позиции
• Не обещаем сроки: в незнакомом рынке первые месяцы уходят на проверку гипотез, и честнее сказать это сразу

Цена

Зарубежное направление входит в сопровождение — от 100 000 ₽/мес. Стоимость зависит от числа рынков и от того, нужен ли носитель языка для текстов. Считаем после разбора.