SEO для поставщиков продуктов для ресторанов и отелей

Четыре способа, которыми вас ищут

По конкретной позиции. Название продукта плюс уточнение: жирность, фасовка, страна происхождения, назначение. «Сливки 33% для взбивания оптом», «мука для пиццы тип 00». Это самый частый и самый горячий вход — человек уже знает, что ему нужно.

По задаче кухни. Не позиция, а результат: «чем заменить итальянскую муку», «сыр, который не расслаивается при запекании». Здесь выигрывает не каталог, а текст, написанный человеком, который понимает кухню.

По условиям работы. «Поставщик с отсрочкой платежа», «доставка продуктов в ресторан ежедневно», «минимальный заказ от». Эти запросы задают те, кто уже меняет поставщика, — самая ценная аудитория.

По документам и требованиям. Декларации, ветеринарные свидетельства, требования к маркировке. Для сетей и отелей это часто первый фильтр: нет документов — разговор не начинается.

Что теряет заявки у поставщика продуктов

Каталог без позиций. Раздел «Мясо» без списка конкретных наименований не собирает ни одного запроса, потому что запросов «мясо» с коммерческим намерением почти не существует.

Отсутствие условий. Минимальная сумма заказа, график доставки, отсрочка, зона доставки. Закупщик проверяет это первым делом, и если не находит — уходит, не написав.

Нет цен даже в вилке. В опте цена договорная, это понятно. Но полное отсутствие ориентира читается как «будет дорого» или «непрозрачно». Рабочее решение — вилка или условие расчёта.

Сезонное меню никак не отражено. Заведения меняют меню под сезон и заранее ищут то, что им понадобится. Поставщик, у которого есть сезонные подборки, попадает в этот спрос, остальные — нет.

С чем приходят

• «У нас три тысячи позиций в прайсе, но сайт их не показывает» — каталог есть в 1С, а на сайте разделы без содержимого
• «Заявки приходят от частных лиц» — значит семантика собрана без оптовых уточнений
• «Сети нас не находят» — у сетей свой способ поиска: документы, объёмы, стабильность поставок
• «Конкурент с худшим ассортиментом выше» — потому что у него описаны позиции, а у вас группы

Кому мы не подойдём

• Если результат нужен за месяц: в поиске так не бывает, и обещать этого мы не станем
• Если сайт нельзя трогать технически — без этого работа бессмысленна
• Если нужна реклама: Яндекс Директ мы не настраиваем
• Если заявки нужны прямо сейчас: тогда сначала реклама, а поиск параллельно
• Если вы работаете с частными покупателями, а не с заведениями: это другая семантика и другой сайт

Небольшой сайт или короткий проект? Обсудим условия — стоимость может быть ниже тарифа.

Сколько это стоит

Продвижение — от 100 000 ₽ в месяц, что входит в каждый тариф, смотрите в прайсе. Работа по ссылкам входит в сопровождение, сам ссылочный бюджет оплачивается отдельно: в разных нишах нужны ссылки разной стоимости, и включать их в фиксированный тариф значит либо переплачивать там, где они не нужны, либо экономить на вашем результате.

Рекомендуемый срок — от шести месяцев: раньше выводы делать не на чем. Договор помесячный, уйти можно в любой момент без штрафов.

Первые три месяца и что нужно от вас

Что делаем: технический аудит и правки, сбор запросов по позициям и задачам, наполнение каталога так, чтобы его было видно поиску, первые посадочные страницы, настройка аналитики так, чтобы было видно источник каждой заявки.

Что нужно от вас: доступы к сайту, Метрике и Вебмастеру — они оформляются на вас, мы работаем по доступу; человек, который ответит на вопросы по ассортименту и условиям; согласование текстов. Обычно это два-три часа вашего времени в месяц.

Что будет видно в первые месяцы — рост показов в Вебмастере. Заявки приходят позже: сначала сайт должен начать показываться.

Как устроена работа

Проект ведёт основатель: он же общается с вами, он же принимает решения по стратегии. Рутину — сбор данных, мониторинг, проверку технических параметров — закрывает наша AI-система. Под отдельные задачи вроде вёрстки или разработки подключаются подрядчики.

У вас не будет менеджера, который передаёт вопросы дальше по цепочке, и не будет ситуации, когда специалист сменился и всё приходится объяснять заново.

Что ещё может понадобиться