Сколько стоит SEO-специалист: фрилансер, in-house, агентство?

SEO-специалист стоит от 50 000 ₽/мес (Junior в найме) до 350 000 ₽/мес (Senior в найме) или 30–80 тыс ₽/мес за фриланс-сопровождение одного проекта. Цена зависит от опыта, города и формата работы. Главное: не путайте «зарплату специалиста» (что платит работодатель) и «стоимость SEO-услуг» (что платит клиент агентству — там добавляется маржа на команду, инструменты и риски).

Зарплаты SEO-специалистов в найме (2026, Россия)

Уровень	Опыт	Москва	Регионы
Trainee/Junior	до 1 года	60–100 тыс ₽	40–70 тыс ₽
Junior	1–2 года	80–130 тыс ₽	60–100 тыс ₽
Middle	2–4 года	130–220 тыс ₽	100–170 тыс ₽
Senior	4–7 лет	200–350 тыс ₽	150–280 тыс ₽
Lead / Head of SEO	от 5 лет	300–600 тыс ₽	250–500 тыс ₽

Фриланс — стоимость ведения одного проекта

Уровень	Цена/мес за 1 проект	Сколько проектов ведёт одновременно
Junior фриланс	15–30 тыс ₽	5–10
Middle фриланс	30–60 тыс ₽	3–5
Senior фриланс	60–150 тыс ₽	2–4

Почасовая ставка SEO-специалиста

• Junior: 800–1500 ₽/час.
• Middle: 1500–3500 ₽/час.
• Senior: 3000–8000 ₽/час.
• Lead/консультант: 5000–15 000 ₽/час.

Что может SEO-специалист каждого уровня

Junior (1–2 года опыта)

• Работа по чек-листу и шаблонам.
• Мониторинг позиций, отчёты.
• Базовая on-page оптимизация.
• Сбор семантики по инструкции.
• НЕ может: стратегия, сложные технические задачи, серьёзные ниши.

Middle (2–4 года)

• Полный цикл SEO для среднего сайта.
• Работа с конкурентным анализом.
• Может вести 3–5 проектов параллельно.
• Понимает технические нюансы (рендеринг, индексация).

Senior (от 4 лет)

• Стратегия для крупных проектов.
• Сложные технические задачи (миграции, JS-SEO).
• Работа с конкурентными нишами.
• Может управлять командой Junior+Middle.

In-house vs фрилансер vs агентство

Формат	Цена (мес)	Плюсы	Минусы
In-house Senior	200–350 тыс ₽	100% времени на ваш проект, глубокое погружение	Один человек = одно мнение, риск ухода
Фрилансер	30–80 тыс ₽	Дёшево, гибко	Делит время на 3–10 проектов, риск качества
Агентство	60–300 тыс ₽	Команда (стратег + контент + ссылки), процессы	Дороже фрилансера, шаблонные подходы у потоковых

Что выбрать

• Микро-бизнес: фрилансер Middle.
• Малый бизнес: бутиковое агентство (60–150 тыс ₽).
• Средний бизнес: бутиковое агентство Premium (150–300 тыс ₽) или Senior in-house.
• Крупный бизнес: in-house команда + агентство для отдельных задач.

Не знаете, что выбрать? Закажите SEO-аудит — поможем понять, что вам реально нужно: фрилансер на 30к или команда на 300к.