Разбираем без маркетинга: сколько стоит SEO на рынке в 2026 году, за что именно платят внутри этой суммы, почему в первый месяц «не видно статей» и что обычно не включают в цену, а потом выставляют отдельно.
Вопрос «сколько стоит SEO» на рынке обычно закрывают тарифной сеткой из трёх колонок. Проблема в том, что сетка ничего не объясняет: за 45 тысяч и за 200 тысяч вам продадут «продвижение сайта», и по названию разницы не видно. Поэтому здесь не сетка, а разбор: из чего складывается сумма, как она меняется от месяца к месяцу, что в неё обычно не входит и чем отличается дешёвое предложение от нормального. В конце — почему у нас одна цена вместо трёх тарифов.
Данные из открытых источников: обзоры рынка и прайсы агентств, сентябрь 2026 года.
| Сегмент | Вилка в месяц | Что обычно внутри |
|---|---|---|
| Малый бизнес, один город, узкая ниша | 30 000 – 70 000 ₽ | Техническая база, немного контента, минимальные внешние сигналы |
| Средний бизнес, магазин или услуги | 70 000 – 150 000 ₽ | Полный цикл: техника, структура, контент, внешние сигналы, аналитика |
| Крупные проекты, мультирегион, большой каталог | 150 000 – 500 000 ₽ | Команда на проекте, работа по разделам, PR-составляющая |
Медиана рынка для малого и среднего бизнеса — 60 000 – 120 000 ₽ в месяц. По типам сайтов рынок называет: лендинг от 40 000 ₽, сайт услуг от 65 000 ₽, интернет-магазин от 85 000 ₽, сложный проект от 150 000 ₽. У известных агентств вход выше: SEO от 150 000 ₽ у Rush Agency, тарифы 79 500 / 149 900 / 195 900 ₽ у PixelPlus, 85 000 – 199 000 ₽ у Ingate. Наша цена — от 100 000 ₽ в месяц, то есть середина рынка, а не верх.
Типовая смета на 90 000 ₽ в месяц, как её описывает рынок. Доли плавают: у магазина с каталогом больше уходит в техническую часть и шаблоны, у сайта услуг — в контент.
| Статья | Доля | Что это на практике |
|---|---|---|
| Контент | ~27% | Тексты страниц, описания разделов, ответы на вопросы, переработка старого |
| Внутренняя оптимизация | ~20% | Структура, мета-теги, перелинковка, разметка, работа с шаблонами |
| Внешние сигналы | ~17% | Публикации, упоминания, справочники, работа с отзывами |
| Техническая часть | ~13% | Скорость, индексация, дубли, редиректы, ошибки обхода |
| Аналитика | ~9% | Цели, отчётность, разбор данных, корректировка плана |
| Менеджмент | ~6% | Управление задачами, согласования, коммуникация |
Это то, чего почти никто не объясняет, и из-за чего чаще всего возникает конфликт: заказчик ждёт статьи в первый месяц, а их нет.
| Период | Куда уходит основная часть бюджета | Что видно заказчику |
|---|---|---|
| 1-й месяц | Аудит, семантика, план, критические технические правки | Документы и правки в коде. Новых текстов почти нет — и это нормально |
| 2–3-й месяц | Структура и первые страницы, устранение накопленных ошибок | Появляются новые разделы, меняются существующие страницы |
| 3–5-й месяц | Контент по приоритетным кластерам, внутренняя перелинковка | Растёт число страниц в индексе, начинают появляться показы |
| С 6-го месяца | Внешние сигналы, доработка того, что сработало, отсев того, что нет | Появляются обращения, видно, какие разделы реально работают |
Если подрядчик в первый месяц показывает «десять написанных статей», это не хороший знак, а плохой: значит, никто не разбирался, какие страницы вообще нужны.
Главный источник неприятных сюрпризов. Проверяйте этот список на этапе договора — у любого подрядчика, не только у нас.
За 20 000 – 30 000 ₽ в месяц полноценного сопровождения не бывает: это примерно 15–25 часов работы специалиста по рынку 2026 года, из которых часть уйдёт на отчёт. Что обычно покупают за эти деньги:
Красные флаги в предложении, независимо от цены: гарантия позиций, «работаем за результат», «секретная методика», отказ давать доступы на ваше имя, отсутствие вопросов о вашем бизнесе на первом созвоне.
Часть людей теперь получает ответ, не открывая сайты: нейроответ в выдаче, Алиса, ChatGPT. Рынок отреагировал предсказуемо — сделал из этого отдельный дорогой пакет. По обзорам 2026 года: аудит AI-видимости продают за 80 000 – 250 000 ₽, регулярное сопровождение — за 150 000 – 600 000 ₽ в месяц, а у крупных агентств тариф «SEO + AEO» стоит дороже обычного. У нас работа под ответы ассистентов входит в сопровождение от 100 000 ₽ и отдельно не продаётся — отдельно берёмся только если SEO у вас ведёт другой подрядчик. Это не щедрость, а логика: подготовка под ассистентов — те же прямые ответы, факты таблицами, разметка и единые цифры по сайту, которые всё равно нужны для обычного поиска. Продавать это вторым пакетом было бы продажей одной работы дважды.
Три тарифа удобны для продажи и бесполезны для расчёта: они не знают ни вашего сайта, ни вашей ниши. Мы делаем иначе — бесплатный аудит за 1–2 дня, и после него называем сумму и объём работ.
Минимальный срок работы — 6 месяцев: на более коротком отрезке SEO не успевает окупиться. Гарантий позиций не даём — их не может дать никто, обновление алгоритма меняет выдачу сразу для всех.
Да, и это нормальная практика. Если у вас есть разработчик, который внедряет правки, и человек, который пишет тексты по нашему ТЗ, объём нашей работы сокращается. Мы честно скажем, какие задачи можно снять с нас, а какие нет: техническая часть и структура — наша зона, а в контенте ваша фактура всегда лучше нашей.
Можно назвать вилку — от 100 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от состояния сайта, а его никто не видел. Подрядчик, который называет точную цену до того, как посмотрел проект, называет её наугад — и потом либо не выполняет объём, либо просит доплату.
Скажем прямо и предложим альтернативу: разовый аудит с планом, который вы внедряете сами или силами своего разработчика. Это дешевле, полезнее и честнее, чем растянуть полноценное сопровождение на бюджет, которого на него не хватает.
Потому что это главный источник конфликтов на рынке. При такой модели подрядчику выгодно засчитывать любое обращение, включая ошибочные звонки, а заказчику остаётся спорить о качестве. Плюс появляется соблазн накрутить заявки. Мы работаем по фиксированной цене, а результат считаем целями в вашей Метрике — цифры вы открываете сами.
Зависит от ниши: где-то хватает упоминаний в отраслевых источниках, где-то без бюджета на размещения догнать конкурентов сложно. Точную цифру называем на аудите, когда видим, за счёт чего держатся те, кто выше. Пачками на биржах не покупаем — это и есть та история, после которой сайты разбираются с санкциями.
Первые 1–2 месяца уходят на техническую базу и структуру. Новый контент начинает ранжироваться с 3–5-го месяца, обращения из поиска обычно заметны ближе к полугоду. Рынок называет похожие сроки: первые сдвиги 3–6 месяцев, окупаемость 9–12.
За 1–2 дня посмотрим сайт и скажем, что мешает расти, какой объём работ нужен и сколько это будет стоить. Без обязательств — аудитом можно пользоваться и без нас.
Получить аудит и расчёт